上圖出自http://startup-marketing.com/
剛剛讀了Cardinalblue分享的一篇文章「Fit your product to the right market」(調整你的產品到正確的市場定位)，對創業的人真的很重要，所以忍不住馬上想分享。
作者Daniel說他第一次創業為了多瞭解客戶，一開始就每天到處找客戶來聊天，一直聊一直聊，最後他開發出了一個爛透了的產品，這個產品因為是大雜燴一點都不聚焦，也找不出有效的市場策略。
後來他又創業了，結果這次只花兩個月就上線，很幸運立刻就在對的產業上找到些活躍的客戶，可是一但他想要從這些使用免費服務的客戶身上賺到錢時，喔~ 天阿，他說那簡直比從貓身上幫牠拔牙還要難哩(有養貓的，請問這真的很難嗎?)。更倒楣的是當他想把產品賣給那些願意付錢買產品的在客戶時，又常常被說產品很有亮點有潛力，但總少一點什麼是他們真正需要的東西。
咦！到底是哪裡出了問題? Daniel套句創業圈的術語說這是因為這個產品沒有找到product/market fit，也就是說他所設計的產品和商業模式沒有切合實際市場的需求。
他隨後導出以下一個很重要的結論，這個結論可能是很多創業家會忽略的。
「如果你的產品是依據免費使用者的回應開發的，你會做出一個對免費使用者而言很好的產品。 如果你想要做出一個很棒的付費產品，你要儘早讓使用者付費，這樣你才可以得到付費使用者的回應」。
我覺得這個結論既直接又明白且重要，因為每個創業家都知道要多聽客戶的聲音多聽客戶的意見，但客戶意見那麼多，哪些使用者才是你的目標客戶呢? 如果你最後的目標客戶是願意付錢的人，那一開始就找他們吧，請他們一開始就付錢用你的產品(一開始收費可以先打一折都沒關係)，用他們的意見去修改你的產品，因為喜歡用免費產品的跟願意付錢的客戶常常根本不是同一群人，他們需求也不一樣，你要從對的客戶的意見來調整你的產品，這樣設計出來的才是他們要的東西。
如果你想build出一個收費的產品，那試著從第一天就開始收費吧! :)
